Muchas empresas hacen su fijación de precios tomando en cuenta sus necesidades y ajustan el precio a lo que dice el consumidor que está dispuesto a pagar. No piensan en cómo hacer que el consumidor este dispuesto a pagar más…
La estrategia de precios de descremado o desnatado del mercado se utiliza para conseguir las ganancias más elevadas del mercado renunciando a un elevado volumen de ventas. El término descremado deriva de la frase extraer la crema de la parte…
En el mercado existen grandes empresas cuyos productos ya tienen una fuerte marca y posición en el mercado. La diferenciación en marketing se refiere a crear productos o servicios que se distingan de los que ya existen, sobresalgan y sean…
El precio es uno de las variables del producto o servicio más importantes que debe determinar la empresa. Una buena estrategia de precios puede entregar muchos beneficios para la empresa, una mala puede causar gran daño a las ventas y…
Las organizaciones exitosas no consiguieron el éxito por tomar acciones improvisadas, todas han elaborado un plan de juego adecuado para sobrevivir y crecer a largo plazo, donde han considerado su situación en el mercado, las oportunidades que tienen, sus objetivos…
Actualmente, existen muchos productos que se fabrican en China, para grandes y pequeñas empresas. Lo curioso es que los mismos productos de las grandes empresas se venden a mayor precio que los productos de las pequeñas empresas. ¿Cuál es la…
A veces cometemos errores en la comunicación de un producto o servicio, uno frecuente es utilizar un lenguaje especializado, lenguaje que solo nosotros entendemos. Por eso es importante identificar y utilizar el lenguaje del cliente. El lenguaje del Cliente no…
En estos tiempos de alta competencia, el saber llamar la atención del cliente es muy importante y existen muchas estrategias de cómo hacerlo. Una de ellas es la reducción de precios. Podemos tener una estrategia de precios definida pero, ¿qué…
Cuando vamos al mercado y queremos comprar arroz, por ejemplo, encontramos de diferentes calidades y marcas. Son tantas variedades que no podemos comparar todas, ¡ni siquiera llegamos a ver todas!. Finalmente nos decidimos por la que nos pareció la mejor…
Cuando una persona se va de viaje con su familia no solo coge las maletas, entra al auto y empieza a conducir. Tiene varias cosas que debe planear antes de iniciar el viaje, como por ejemplo a dónde quieren ir,…