La estrategia de precios de descremado o desnatado del mercado se utiliza para conseguir las ganancias más elevadas del mercado renunciando a un elevado volumen de ventas. El término descremado deriva de la frase extraer la crema de la parte superior de la leche.
La fijación de precios por descreme de mercado suele ser aplicados por empresas de tecnología, que se encuentran a la vanguardia de la innovación. De esta forma pueden costear las inversiones por investigación que realizó la empresa.
¿Qué es el precio de descremado?
La estrategia de precio descremado o desnatado consiste en colocar un precio elevado a un producto, normalmente nuevo, con la finalidad de obtener máximos ingresos en los diferentes segmentos a los que se dirige el producto.
Los precios de descremado, generalmente duran por un periodo, luego las empresas reducen los precios para que estos productos puedan ser adquiridos por otros cliente con menor capacidad de compra.
Condiciones para Aplicar la Fijación de Precios de Descreme
Algunos factores deben existir para que la empresa utilice una estrategia de descremado de mercado:
- Los clientes suelen ser insensibles al precio elevado ya que perciben un alto valor a los beneficios que les ofrece el producto o servicio. Esto puede deberse a características muy deseadas del producto o una relación muy fuerte entre el cliente y la marca.
- Los costos de fabricación de pequeños lotes no debe significar una alta inversión que eliminen la ventajas de cobrar más.
- La competencia debe tener fuertes barreras para ingresar al mercado y competir con un producto más barato. Las patentes o la propiedad intelectual son protecciones frente a la competencia.
Ejemplos de Productos con Precio Descremado
El Iphone de Apple
Cada vez que la empresa Apple saca un nuevo Iphone, el precio que le coloca a estos productos suelen ser elevados. Solo unos cuántos clientes que tienen la capacidad adquisitiva y el deseo tan alto de tener un Iphone los adquieren. Posteriormente la empresa va reduciendo escalonadamente los precios para que cada vez más público los adquiera.
La estrategia de Apple utiliza a los “Apple Lovers” que buscan tener las últimas novedades de la marca para satisfacer sus deseos.
Los SmartTV de Sony
Las tecnologías de televisores inteligentes cada año van innovando y estos productos tienen más características deseas por los consumidores. Así tenemos la tecnología de Alta Definición, la pantalla plana, LED, Pantallas Curvas, entre otras. Con cada lanzamiento los precios son altos. Por ejemplo, un TV Smart HDTV en su lanzamiento cuesta U$ 6,000 y luego de 20 años el mismo televisor cuesta US$ 600.
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