Después de que un emprendedor ha preparado su idea de negocio, luego de una buena cantidad de horas de análisis y desarrollo, en la mayoría de los casos le invade un sentimiento de incertidumbre y desconfianza cuando sale al mercado para comenzar a venderlo. Esto es normal, sobretodo para aquellas personas que no han tenido ninguna experiencia con ventas. A continuación te alcanzo algunos consejos para perder el miedo a vender.
Júntate con personas que también sean emprendedores
Los emprendedores suelen sufrir de la “soledad del emprendedor”. Son esos momentos en la que se tiene muchas dudas y no se puede conversar con nadie sobre tu proyecto. Existen familia y amigos a los que les podemos contar pero no siempre entienden.
Es mejor rodearte con personas que también estén haciendo negocios y que ya haya pasado y superado la etapa en la que te encuentras. Esto te dará confianza, te hará perder el miedo a vender y te ayudará a continuar.
Debes hacer tu tarea
Si has realizado un buen estudio de mercado, hiciste las pruebas con los prototipos y comprobaste que a tu público le gusta tu producto o servicio y analizaste bien el precio, entonces ya sabes a lo que vas.
Con este conocimiento te será más fácil conectar con tu público y explicarle como tu producto o servicio podrá solucionar sus problemas a un precio adecuado.
Ve con todo
Debes realizar todo lo necesario para hacer que funcione el negocio. Puedes invertir en marketing, buscar a personas que te ayuden a promocionar tus producto o servicios y aprovecha cualquier oportunidad para dar a conocer tu negocio.
Es aconsejable que manejes y presupuesto para que no te excedes en las campañas de promoción y recuerda que debes utilizar tu creatividad para buscar hacer las actividades al menor costo.
Perder el miedo a vender
Este miedo está basado en nuestro miedo natural a que nos rechacen. Para perder el miedo a vender debemos de cambiar de mentalidad. Debemos entender que con nuestro producto o servicio no estamos pidiendo un favor, sino al contrario, estamos facilitándole la vida a otras personas.
Recuerda de promocionar tu negocio a las personas que identificaste como mercado objetivo. Además debes de evaluar a tu prospecto para que no pierdas tiempo en ofrecer tus productos o servicios a una persona que probablemente no comprará.
Para esto, debes hacer 3 preguntas: ¿la persona sabe que tiene la necesidad?, ¿la persona quiere satisfacer la necesidad? y ¿la persona tiene los recursos para satisfacer la necesidad?. Si la respuesta es no para cualquiera de estas preguntas, entonces la persona no es tu prospecto en ese momento.